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春纪哑火 丸美股份的大众产品路线怎么走

2019-11-16 12:21:06

这次涨势令人欣慰,就像丸红的股票一样,过去两天也停止上涨。9月26日,丸红股价下跌5.91%,收于57.91点。

起初,9月12日收盘时,丸红股价收于每股56.25元,上涨5.99%,市值达到225.6亿元。这种美丽的上涨在资本市场上赢得了足够的关注。

因为老牌日化品牌上海家化每股收益33.31元,市值223.6亿元,马鲁米在a股上市后不到两个月,就成功超越它,成为a股日化的“第一股”。自那以后,Marumi的股票持续上涨,大大扩大了与上海家化的市值差距。

好结果,好广告,好钱。

丸美股份2019年半年度报告数据非常喜人。根据财务报告,该公司上半年的收入为8.15亿英镑,同比增长11.85%。净利润为2.56亿英镑,仅次于上海家化,同比增长31.57%。虽然报告期内收到的政府补贴3307万元“2017年广州产业优化升级奖”使净利润达到不切实际的高水平,但扣除非净利润2.17亿元,同比增长19.75%。

丸红的毛利率也是业内上市公司中的第一。2019年上半年,其毛利率为68.42%,比第二个Perlya高2.64个百分点,比第三个上海家化高6.48个百分点。排在第一位的是17.05%的股本回报率,排在第二位的是2019年上半年佩利亚的9.78%。

丸红收入的完美表现与其广告策略有关。

继续实施代言人+黄金单一产品+稳定广告的营销策略。据半年度报告显示,目前,丸红品牌的发言人包括周迅和彭于晏,季春品牌也邀请了被《颜夕宫的故事》烧毁的吴金燕。朋友圈广告、视频网站、主要机场、高速火车站、户外和电影院,以及电视剧如《浩耀闯的故事》和《追我父亲》以及流行综艺节目如《妻子的浪漫旅行2》、《极限挑战5》和《我真正的朋友》,都有丸美控股(Marumi Holdings)拥有的品牌。

马鲁米的股票也经常被指出广告成本太高,研发没有价值。数据显示,2019年上半年,马鲁股份的研发成本为1820万元,同期广告成本为1.63亿元,是研发成本的近10倍。Hexun.com整理了2016年至今的广告和销售费用数据,发现这些费用在销售费用中的比例一直保持在70%左右,而在收入中的比例也一直在20%以上。

丸美春季的出色表现

“丸美”、“季春”和“联货”是丸美旗下的三个品牌。他们以差异化的品牌定位满足不同年龄、消费偏好和消费水平的消费者需求,并在二、三线城市与国内外彩妆品牌竞争。

“爱情之火”彩妆品牌诞生于2017年,这是丸红在彩妆市场上唯一的芯片。招股说明书显示,“爱情之火”2017年营收168.3万元,占比0.12%,2018年营收2667.25万元,占比1.69%。2019年年中没有披露具体数据。然而,目前该品牌在公司总收入中所占比例非常小,并没有给丸美控股带来任何高质量的收入增长。

然而,两大品牌“丸美”和“季春”形成鲜明对比。

“丸美”是公司最重要的品牌,专注于眼部护理。它变得流行是因为一个短语“弹一颗子弹,赶走乌鸦的脚”。它声称是一种举世瞩目的眼霜。长期以来,其收入比重已超过80%,从2016年的10.38亿增至2017年的11.74亿和2018年的14.05亿。其收入增长率保持了10%-20%的快速增长。2019年上半年,其收入占90%以上,达到91.92%。

为了拓展多层次的销售市场,丸美以“天然成分滋养肌肤”的理念,于2007年推出广受欢迎的护肤品牌“季春”。差异化的品牌定位丰富了公司的产品线。然而,春节并没有像预期的那样开放市场。

从周东宇到吴金燕,“春节”的代言人都是受欢迎的花旦。《让我们相爱吧》和《现在坦白》也是受欢迎的综艺节目。今年,它甚至越过了边界。它与qiaqia合作推出了一款“瓜脸”面膜。“胖子也可以有瓜子脸”这个话题已经读了3000多万。

与热门广告形成鲜明对比的,是“春节”收入。数据显示,“季春”品牌的收入在2018年下降了26.14%,2016年为14.11%,2017年为13.03%,2018年为9.06%。

尽管2019年半年度报告没有披露品牌收入数据,但根据“丸美”品牌数据,“季春”和“爱情之火”品牌的总收入仅为8.08%,销售额约为6600万英镑。据估计,到2019年底,“季春”品牌收入仍将下降。

在受欢迎的护肤品市场,“季春”并没有给公司一个有利的位置。这种情况将导致丸红过度依赖单一品牌丸红,难以实现“拓展多层次销售市场”的愿望。

资料来源:贺勋网络

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